。 妖精遊樂園 。

aspirational groups 崇拜群體

Reference groups expose an individual to new behaviors and lifestyles, and influence product and brand choices.

  崇拜群體(aspirational groups)是另一種參考群體。有些產品和品牌深受參考群體的影響，有些產品和品牌則鮮少受到參考群體的影響。對那些深受參考群體影響的產品和品牌，消費者必須設法去接觸相關參考的意見領袖(opinion leaders)，設法把相關的訊息傳遞給他們。

Market mavens 行銷達人

Market mavens are consumers who exhibit heightened interest in and knowledge about the marketplace. Because of their interest in communicating with others about the many aspects of the marketplace, these consumers can play an integral role for companies interested in diffusing marketing information. 

   行銷達人(Market Maven)扮演者市場資訊的傳播者與影響者，會利用口碑傳播的方式影響其他消費者的購物決策。但行銷達人與意見領袖(Opinion Leader)及創新使用者(Innovator)等影響者不同，其瞭解多種範疇的產品與市場資訊，如特賣會或各式商品訊息，因此行銷達人對零售商而言更為重要。 

 

病毒行銷 
  藉由消費者自主性與非自主性的擴散與傳遞來達到產品銷售目的,而自主性傳遞是藉由製造使用者認同而傳遞,那行銷物品本身的可傳遞價值就要高,產品文宣的趣味性或是價值性甚或產品本身的獨特性就要足夠,讓人有產生與別人分享的意願併傳遞擴散. 


賣場氣氛

實體配置和獨特的「感覺」 

強迫性消費

消費者是出自於衝動而購物，自制力薄弱，而部份人則希望透過購物來逃避問題。 這是不正常的一種購物消費行為，他們的購買行為往往是不理性，帶有極端地嚴重、不能自控和重覆性的意味，兼且是不會計較後果，甚至帶來自身的傷害, 如把信用卡刷爆或負債累累。